Грамотная реализация жилья. как выгодно продать квартиру

Самое важное на тему: "Грамотная реализация жилья. как выгодно продать квартиру" с точки зрения профессионалов.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Актуальность статьи: март 2019 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию ↑

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    [3]

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !
    Поделиться с друзьями:

    Также рекомендуем к прочтению:

    PRO новостройку +7 (499) 450-27-46 (Москва)

    Бесплатная консультация юриста по недвижимости — договоры, оформления сделок, выселение/заселение

    Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов

    Продажа собственной квартиры с максимальной выгодой – желание оправданное и вполне осуществимое. Для достижения поставленной цели нужно хорошо ориентироваться как в тонкостях риэлтерской деятельности, так и в особенностях рынка недвижимости.

    Читайте так же:  Возврат товара надлежащего качества поставщику

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-42-46 . Это быстро и бесплатно !

    Несколько советов профессионала помогут грамотно подойти к оценке своей недвижимости, тем самым повысив шансы на быструю и выгодную сделку. Итак, как же все-таки продать квартиру дороже?

    Правильная оценка квартиры – первый шаг к успеху

    Следует понимать, что адекватная стоимость квартиры должна, с одной стороны, привлекать все новых заинтересованных клиентов, а с другой – не производить на покупателя впечатления чересчур бросовой.

    Качественная оценка жилья складывается из нескольких факторов, среди которых главный – сравнительный анализ как всего рынка недвижимости, так и квартир данного типа.

    Визуальный эффект

    Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

    Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

    Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

    В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

    В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

    Перепланировка: быть или не быть?

    Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

    Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

    Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

    Нужно ли делать ремонт?

    Предпродажный ремонт – довольно спорный вопрос.

    Многие аргументируют нежелание возиться с ремонтом тем, что новый хозяин все равно будет все переделывать по-своему. Другие вкладывают немалые средства в современную отделку квартиры, надеясь на извлечение большей выгоды.

    Каждый в сложившейся ситуации по-своему прав. Ошибочное решение может дорого стоить, поэтому лучше тщательно все продумать и взвесить – финансовые возможности, состояние квартиры, сроки продажи, и конечно, желаемую стоимость.

    Тем не менее, квартира со свежим, современным, дорогостоящим ремонтом, встроенной мебелью и техникой, будет стоить намного дороже обычной коробки.

    На всякий товар – свой покупатель. Эта поговорка может послужить напутствием сторонникам и противникам ремонта. Остается только добавить: у каждого товара – своя цена.

    Когда нужно вкладывать средства в ремонт?

    Если продаваемая квартира находится в элитном доме, в престижном районе, имеет современную планировку и шикарный вид из окна, можно смело затевать в ней дорогой ремонт.

    При этом даже оформление квартиры по индивидуальному дизайн-проекту может быть вполне оправданным.

    Вложение инвестиций в недвижимость бизнес-, премиум- и элит-класса практически всегда прибыльны – такие квартиры стоят на 20-30% дороже, и рассчитаны на солидного приобретателя.

    В какие квартиры не стоит вкладывать средства?

    Недвижимость, расположенная вдали от деловых и бизнес-центров, в спальных районах или в домах «эконом-класса», вряд ли будет востребована по завышенной цене.

    По этой причине нецелесообразно затевать, например, в «хрущевке», дорогостоящую перепланировку и отделочные работы.

    Высокая цена будет отпугивать потенциальных покупателей, продажа затянется на неопределенный срок, и в итоге продавец либо вынужден будет снизить цену, либо отменить продажу вовсе.

    Как быстро и выгодно продать квартиру?

    Рекламы не бывает много

    Рынок недвижимости не может существовать без рекламы.

    Продажа жилья должна рекламироваться по всем возможным каналам. Рекламы должно быть очень много, ведь от этого зависит, как быстро произойдет сделка купли-продажи.

    К основным рекламным направлениям относятся:

    1. средства массовой информации (печатные издания, специализирующиеся на рекламе и частных объявлениях);
    2. интернет-порталы, интернет-издания (нужно обращать внимание на индексацию сайта в поисковых системах);
    3. профессиональные агентурные базы недвижимости.

    Действие рекламы призвано донести информацию о продаваемом объекте недвижимости максимальному количеству потенциальных покупателей и посредников-профессионалов.

    Составляя рекламный блок, нужно позаботиться о максимальной информативности. Удачные, качественные фотографии, сделанные в выгодном ракурсе, при хорошем освещении, во много раз повышают эффективность рекламного объявления.

    Текст рекламы может содержать небольшую интригу, побуждающую потенциального клиента задать вопрос продавцу. В ходе личной беседы можно заранее предположить, сложатся отношения с покупателем или нет.

    Кроме печатных и сетевых изданий, эффективны такие методы, как:

    • баннерная реклама;
    • создание и раскрутка собственного сайта с рекламой;
    • расклейка объявлений в местах общественного пользования;
    • другие альтернативные методы.

    Правильная презентация квартиры на продажу

    Презентационная подготовка включает в себя несколько этапов:

    • общение с позвонившими по рекламным объявлениям клиентами;
    • организация осмотров квартиры;
    • непосредственное общение с возможным покупателем.

    Кроме того, можно организовать поиск потенциальных покупателей в тех же рекламных изданиях, обзванивая их и предлагая свой вариант недвижимости.

    В процессе телефонных переговоров важно представить свою квартиру исключительно в позитивном свете.

    Кроме того, нужно попытаться выяснить для себя запросы клиента, его условия и возможности, например:

    1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
    2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
    3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

    Переговоры с покупателем должны завершиться договоренностью об осмотре квартиры.

    Показ квартиры – главный момент предпродажной подготовки.

    Очень важно не просто провести посетителя от входной двери к балкону, но успеть за несколько минут просмотра описать неоспоримые достоинства каждого элемента, помещения, их особенности.

    Потенциального покупателя нужно ознакомить:

    • с технической документацией на квартиру;
    • сверить планировку с оригиналом;
    • указать наличие несущих стен;
    • указать на имеющиеся перепланировки и сверить их документальную регистрацию;
    • продемонстрировать преимущества расположения квартиры, планировки, кладовок, раздельного санузла, застекленного балкона/лоджии);
    • указать на новые металлопластиковые пластиковые окна, современные входные и межкомнатные двери, новую сантехнику, водопровод и стоки, наличие счетчиков, кафеля в санузле и на кухне;
    • подчеркнуть наличие паркета (ламината, линолеума);
    • сделать акцент на свежий ремонт, не протекающие потолки, отсутствие сырости и грибка на стенах;
    • уточнить, какая техника или встроенная мебель с техникой входят в стоимость квартиры;
    • обратить внимание на чистый подъезд, современный исправный лифт, чистоту в подъезде и во дворе, хороших соседей;
    • подчеркнуть удачное расположение дома относительно проезжей части, магазинов, остановок транспорта и прочих важных для покупателя моментов.

    Если вы не знаете, как дорого продать квартиру, то помните о том, что очень важно описать все преимущества и достоинства недвижимости, оправдывая, таким образом, высокую стоимость жилья. Неплохо упомянуть о возможном торге в разумных пределах.

    Важно: нельзя допустить, чтобы покупатель самостоятельно осматривал квартиру. Риэлтерская практика показывает, что в подобных ситуациях покупатель уходит навсегда. Важно только личное общение с клиентом!

    Читайте так же:  Как формируется и хранится личное дело сотрудника в госучреждении в 2019 году

    Не менее важно общение с покупателем после осмотра квартиры. По прошествии некоторого времени нужно позвонить ему и уточнить его впечатление о просмотренной недвижимости.

    Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

    Как правило, профессиональный подход дает свои всходы, и квартира продается по высокой цене.

    Как продать квартиру дороже?

    Нужно ли торговаться?

    Даже если покупатель выразил желание приобрести данную квартиру, это еще не продажа. Начинается торг, и от профессионализма продавца ( или его представителя) будет зависеть, насколько выгодным он будет для обеих сторон.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Во многом этот момент зависит от реального положения на рынке недвижимости и адекватной оценки квартиры.

    Сумма торга во многом зависит и от того, насколько велико желание клиента приобрести именно эту квартиру. При наличии нескольких претендентов на приобретение возможно завышение цены или отсутствие торга.

    Независимо от того, будет продаваться квартира своими силами или через агентство недвижимости, нужно помнить, что окончательное решение принимает продавец.

    И если поставлена цель – продать дороже, не стоит поддаваться давлению окружающих и делать поспешные выводы. Правильное решение в продаже недвижимости – взвешенное решение.

    Как продать квартиру быстро и выгодно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

    Бесплатная консультация

    Бесплатная консультация

    3 thoughts on “ Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов ”

    Быстро продать квартиру можно, если уверенно ориентироваться на рынке жилья и знать актуальные тенденции спроса и предложения. Профессиональный, заинтересованный в своем и вашем доходе риелтор в любой момент готов рассказать о перспективах продажи жилья. Возможно, у него уже прямо сейчас есть потенциальный покупатель или его можно найти в ближайшем будущем.

    Прошу Вас помочь разрешить вопрос в такой ситуации -мы с мужем (бывшим) являемся собственниками 2-х комнатной квартиры (в равных долях).Через суд я добилась выдела доли в праве (1/2).Теперь не могу добиться согласия бывшего мужа, чтобы продать квартиру целиком. Ведь если всю квартиру сразу продать — цена хорошая.Если продавать долю- за нее уже цена гораздо ниже получается и продать труднее..И бывший муж запугивает, что первый продаст свою долю и тогда, как он говорит, я свою долю по минимальной стоимости продам. Можно ли как-нибудь обязать мужа продать его долю в праве (чтобы мы могли квартиру всю продать)?

    Здравствуйте Валентина, статьей 35 Конституции РФ предусмотрено что право частной собственности охраняется законом. Каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами. Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда.
    Ваш супруг, как владелец 1/2 доли квартиры в праве распоряжаться ею по своему усмотрению. Он может подарить, продать или завещать ее кому угодно и в любое время. А за посягательство и принуждение на отчуждение собственности вы можете понести ответственность перед законом.
    Кроме того, при продаже своей доли и вы и ваш супруг должны будете известить второго дольщика о намерении продать свою долю, дольщик же имеет преимущественное право на выкуп этой доли по цене, выставленной продавцом (ст. 250 Гражданского кодекса РФ).

    3 способа максимально быстро продать квартиру

    В кризис спрос на вторичное жилье упал, сроки экспозиции выросли, а продать квартиру быстро и максимально выгодно по-прежнему главная цель для большинства продавцов. Как ее достичь? Специалисты «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» знают три главных способа.

    1. Выкуп квартиры инвестором

    К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

    2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

    В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

    3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

    По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

    «На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

    Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

    «Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

    Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

    Как продать квартиру по выгодной цене: пошаговая инструкция

    Продажа квартиры — ответственный шаг, который требует не только юридической подкованности, но и умения вести переговоры с покупателями и договариваться о цене. Выгодно продать жилье поможет профессиональный риелтор, однако не все могут себе позволить его услуги. Вот что следует учесть, если вы решили продать квартиру самостоятельно.

    Из этой инструкции вы узнаете:

    • Как определить стоимость квартиры при продаже.
    • Как правильно написать объявление о продаже квартиры.
    • Как составить договор купли-продажи.
    • Как получить деньги от покупателя безопасным способом.
    • Когда заплатить налог с продажи квартиры.
    Читайте так же:  Пособие на ребенка в декретном отпуске

    Как определить рыночную стоимость квартиры?

    Самый быстрый и простой способ определить цену — привлечь риелтора. Однако это дорогой способ. В качестве альтернативы можно привлечь профессионального оценщика или оценить стоимость самостоятельно. Если вызываете оценщика, лучше выбирать компании, которые состоят в саморегулируемых обществах оценщиков (СРО). Для проведения оценки понадобится паспорт владельца, подтверждение прав собственности на квартиру и справка из БТИ.

    Самый распространенный способ оценить стоимость квартиры самостоятельно — зайти на сайты по купле-продаже недвижимости и посмотреть, сколько стоят похожие по метражу и планировке квартиры в вашем районе. Оцените стоимость квартир в домах одного возраста и планировки с вашим. Если не найдете предложений с нужным количеством комнат и метражом, рассчитайте стоимость исходя из цены за квадратный метр.

    Цены на квартиры в одном и том же районе могут существенно различаться. Как правило, это объясняется удаленностью от остановок транспорта, наличием парковки и ветхостью жилого дома. Порой стоимость различается даже у квартир в одном доме или подъезде. Например, балкон или лоджия, приятный вид из окна, наличие свежего ремонта, ухоженный подъезд, консьерж, грузовой лифт объективно повышают стоимость квартиры. К понижающим цену факторам относятся первый (7–10%) или последний этажи (2–3%), вид из окна на заводы и дорогу, тип дома (старая панельная многоэтажка), ветхое состояние коммуникаций и жилья в целом.

    Оценить примерную стоимость квартиры поможет онлайн-калькулятор на спроси.дом.рф

    Чтобы воспользоваться калькулятором, укажите адрес, количество комнат и общий метраж квартиры. Инструмент собирает данные по объявлениям о продаже жилья на указанной улице и выводит среднюю цену.

    стоят услуги оценщиков жилой недвижимости (в зависимости от региона)

    Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

    Описывая жилье, укажите адрес, количество комнат, метраж — общий, жилой и кухни в отдельности, — тип санузла. Обязательно напишите, как далеко ваш дом расположен от метро, железнодорожной станции или автобусной остановки.

    Найдите особо привлекательные стороны своей квартиры, которые смогут заинтересовать потенциального покупателя. Возможно, жилье находится в зеленом районе, а окна выходят на парк? Укажите это.

    Уделите внимание юридическим аспектам: как долго вы владеете жильем, сколько собственников, нет ли обременения в виде ипотеки. Такие объявления обычно располагают к себе потенциального покупателя, поскольку сразу обозначают, с какими трудностями он может столкнуться в процессе покупки.

    Проверьте грамотность текста через бесплатные онлайн-сервисы и избегайте большого количества заглавных букв и восклицательных знаков. Не используйте слова «дешево» и «недорого» — покупатель сам оценит выгодность вашего предложения. Опытные риелторы также не советуют использовать фразу «возможен торг», поскольку это говорит о том, что вы намеренно завысили стоимость квартиры. Кроме того, лучше не писать, что хотите продать квартиру «срочно»: во-первых, покупатель может решить, что имеет дело с мошенниками, во-вторых, необходимость срочной продажи даст ему основание торговаться и сбивать цену.

    Нужны ли фотографии в объявлении о продаже квартиры?

    Обязательно. Для квартир бизнес- и премиум-класса стоит привлечь профессионального фотографа, в остальных случаях можно обойтись своими силами. Проводите съемку в светлое время суток и желательно в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок и уберите из кадра личные вещи. Покупатель должен захотеть жить в этой квартире — только тогда он откликнется на ваше предложение.

    Как подготовиться к показу квартиры?

    Перед приходом потенциального покупателя наведите порядок и уберите личные вещи на закрытые полки и в шкафы. Проверьте исправность работы выключателей, обеспечьте квартиру хорошим освещением. Не забудьте проветрить помещение.

    Вы не обязаны предоставлять все документы на квартиру при первой встрече с потенциальным покупателем, однако лучше держать под рукой те, что подтверждают право собственности, — выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) или свидетельство о собственности (выдавалось до июля 2016 года).

    Какие документы нужны для продажи квартиры?

    Когда покупатель найден и обговорены принципиальные вопросы о стоимости, сроках оплаты и въезда-выезда, можно начинать процесс сделки. Для продажи квартиры потребуются следующие документы:

    могут различаться цены на квартиры в зависимости от их удаленности от метро или автобусных остановок

    Как составить договор о продаже квартиры?

    Перед тем как составить договор, обговорите с покупателем все нюансы: порядок расчетов, оплату оформления и регистрации сделки, сроки совершения сделки и другие вопросы, касающиеся перехода прав на жилое помещение. Если покупатель просит отложить совершение сделки, у продавца два пути. Первый — заключить предварительный договор купли-продажи. В нем указываются обговоренные условия и дата, до которой должен быть подписан основной договор. Второй путь — соглашение о задатке или авансе. Оно закрепляет договоренности и служит гарантией того, что сделка состоится.

    Составление договора купли-продажи лучше доверить риелтору или юристу. Если такой возможности нет, можно сделать это самостоятельно по образцу. Когда квартира покупается с использованием ипотечного кредита (займа), то рекомендуемую форму договора, как правило, предоставляет организация, в том числе кредитная организация, предоставляющая ипотечный кредит (заем).

    Образец договора купли-продажи

    Обращаем внимание, что это рекомендованный образец. Итоговая форма договора может отличаться от представленной.

    Что включить в договор купли-продажи?

    • Цена жилого помещения
    • Адрес
    • Техническое состояние и характеристики объекта в соответствии с данными кадастрового паспорта
    • Порядок расчетов: способ и срок передачи денег продавцу
    • Распределение расходов по оформлению сделки
    • Срок, в течение которого продавец должен освободить жилое помещение и передать его покупателю
    • Сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной недвижимости
    • Если в квартире зарегистрированы жильцы (члены семьи продавца или квартиросъемщики), то есть лица, сохраняющие право пользования этой жилплощадью после продажи, в договоре нужно привести перечень этих лиц с указанием их прав на пользование квартирой (либо указать, что эти лица утрачивают права пользования в момент снятия с регистрационного учета либо государственной регистрации перехода прав собственности к другому лицу).

    Договор купли-продажи не требует нотариального заверения, но есть исключения. Так, продажу долей в праве общей собственности на квартиру придется заверить у нотариуса, даже если все участники отчуждают свои доли (п. 1 ст. 42 Федерального закона № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости»). Кроме того, участие нотариуса понадобится, если сделка затрагивает интересы несовершеннолетних или ограниченно дееспособных граждан.

    Договор подписывается по количеству сторон в сделке: если со стороны продавца или покупателя выступают несколько лиц, то экземпляр делается для каждого. Отдельная копия предназначена для регионального подразделения Росреестра, который зарегистрирует права нового собственника, но этим занимается покупатель или его представитель.

    Как и когда брать деньги у покупателя?

    Российское законодательство никак не регламентирует порядок расчета при покупке и продаже квартиры, поэтому все условия необходимо прописать в договоре. Если покупатель готов внести предоплату, можно заключить соглашение о задатке или авансе, в котором оговариваются срок и сумма платежа. Договор купли-продажи может предусматривать любой порядок расчетов, в том числе когда часть средств вносится покупателем в момент подписания договора, а остальное выплачивается после государственной регистрации права собственности на покупателя.

    Читайте так же:  Закон о высшем и послевузовском образовании

    Платить можно как наличными, так и по безналичному расчету. Если покупатель платит наличными, каждую передачу денег необходимо фиксировать письменно — распиской, а если продавец — юридическое лицо, то подтверждением получения денежных средств должен служить финансовый документ (например, платежное поручение с отметкой банка об исполнении). Безналичный расчет таких сложностей не требует, однако за банковский перевод банк, как правило, взимает комиссию.

    Популярный способ расчета — аренда депозитарной банковской ячейки. Можно заключить трехсторонний договор с банком, согласно которому продавец сможет забрать деньги сразу, как только покупатель получит выписку из ЕГРН о том, что он стал собственником квартиры. Чтобы забрать деньги, нужно получить свой экземпляр договора купли-продажи с отметкой Росреестра о регистрации права собственности покупателя и отнести его в банк или, если это было прописано в договоре аренды ячейки, предоставить выписку из ЕГРН. Кроме того, нужно иметь при себе ключ, который вы сможете получить от покупателя. При подобном получении денег покупатель может попросить написать расписку — это нормальная практика для российского рынка недвижимости.

    [2]

    Открытие аккредитивного счета — альтернатива банковской ячейки, если расчеты осуществляются в безналичной форме.

    Удобство расчета через банк заключается, в числе прочего, в том, что после получения денег вы можете арендовать ячейку и выносить деньги частями, не опасаясь за сохранность большой суммы. Кроме того, наличные можно положить на банковский счет в виде депозита или для перевода в другой банк.

    Что делать после продажи квартиры?

    После продажи квартиру необходимо освободить. Что из техники или оборудования вывезти, а что оставить, стоит заранее прописать в договоре. На момент выезда вы уже должны будете выписаться из квартиры (кросс-ссылка: «Всё о прописке: как прописаться в квартире через Госуслуги и МФЦ (и выписаться из нее)», и покупатель сможет это проверить, попросив показать штамп в вашем паспорте о снятии с регистрационного учета.

    Последняя формальность — подписание акта приема-передачи квартиры, который лучше составить еще на этапе подготовки договора купли-продажи. Акт представляет собой документ, который подтверждает факт передачи квартиры. Этот акт может быть подписан одновременно с договором купли-продажи или отдельно.

    В каких случаях нужно платить налог с продажи квартиры?

    Согласно ст. 217 Налогового кодекса Российской Федерации, заплатить НДФЛ по ставке 13% с продажи квартиры нужно будет, если с момента покупки квартиры до ее продажи прошло менее 5 лет. Если же вы получили жилье в наследство, по договору дарения от близкого родственника, в результате приватизации или по договору ренты, ждать для безналоговой продажи придется 3 года.

    Налог рассчитывается исходя из кадастровой стоимости квартиры, а не из той суммы, которую вы получили от покупателя. Кадастровая стоимость квартиры — это усредненная цена жилья, которая определяется Федеральной службой государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). До 1 января 2020 года стоимость формируется исходя из параметров, которые самостоятельно определяет каждый регион. С 2020 года будет установлен единый перечень параметров — он и будет влиять на кадастровую стоимость. Узнать кадастровую стоимость своей квартиры можно через сайт или отделение Росреестра, а также в МФЦ. Для этого нужно знать кадастровый номер недвижимости (есть в выписке из ЕГРН).

    Узнать, какие нюансы существуют при покупке квартиры и что в первую очередь необходимо об этом знать, можно в инструкции Как купить квартиру.

    Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

    — Как быстро и максимально выгодно продать однушку без ремонта в маленьком провинциальном городе? Какие способы эффективны и какой должна быть последовательность действий, чтобы продать квартиру быстрее?

    Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

    Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее. Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской. При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

    Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных. Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно. Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

    Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

    Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

    Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

    Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик. Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д. Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

    Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон. На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его. С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

    Читайте так же:  Заплатить госпошлину за права

    Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

    Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

    Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

    Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

    На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

    Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

    1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

    2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

    3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

    Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

    Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

    [1]

    4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

    • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
    • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
    • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
    • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
    • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

    Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

    5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата). Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

    6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе. Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя. Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

    7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного. Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом. Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

    Текст подготовила Мария Гуреева

    Не пропустите:

    Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

    Источники


    1. Общая теория государства и права. Учебник. В 3 томах. Том 3. — М.: Зерцало-М, 2002. — 528 c.

    2. Вышинский, А.Я. Марксистско-ленинское учение о суде и советская судебная система / А.Я. Вышинский. — М.: [не указано], 2015. — 177 c.

    3. Малько, А.В. Проблемы теории государства и права. Учебник / А.В. Малько. — М.: Юрлитинформ, 2012. — 802 c.
    Грамотная реализация жилья. как выгодно продать квартиру
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here